Zakup mieszkania czy domu, nawet na rynku wtórnym, jest bardzo kosztownym przedsięwzięciem. I podobnie jak w przypadku rynku pierwotnego, wiąże się z inwestycją na długie lata, nierzadko na całe życie. Nic więc dziwnego, że kupujący aktywnie rozglądają się za atrakcyjną nieruchomością, a kiedy tylko to możliwe, podejmują negocjacje ceny domu i mieszkania. Jednak czy próby te mają sens?

Negocjacje ceny domu i mieszkania – od czego zacząć?

Zanim ktokolwiek zabierze się za negocjacje ceny domu i mieszkania, powinien dobrze się do tej dyskusji przygotować. Należy zacząć od dokładnego zapoznania się z ofertami podobnych nieruchomości, usytuowanych w okolicy. Cena domu czy mieszkania, wyższa od średniej, jest dobrym argumentem do rozmów o obniżce. Dobrze jest również rozejrzeć się za inną ofertą, mieszkaniem czy domem spełniającym oczekiwania i tym samym w niższej, satysfakcjonującej cenie. To będzie dodatkowo motywowało dotychczasowego właściciela do zejścia z ceny.

Danie mu do zrozumienia, że jego nieruchomość jest jedyną atrakcyjną ofertą, oczywiście poza ceną, spowoduje, że nie będzie on chciał jej negocjować. Dlatego przygotowania do negocjacji powinno się rozpocząć od szczegółowego przeanalizowania sytuacji rynkowej i wszystkich ofert dotyczących nieruchomości znajdujących się w najbliższej okolicy. Warto też na początku określić cel negocjacji, kwotę mieszczącą się w zakresie możliwości finansowych kupującego i cały czas mieć ją na uwadze. 

Negocjacje ceny domu i mieszkania na rynku wtórnym – na co zwrócić uwagę?

Istnieje co najmniej kilka istotnych kwestii, o których należy pamiętać, podejmując negocjacje ceny mieszkania i domu. Jedną z nich jest upór, który przechodząc w marudzenie, nierzadko kończy się sukcesem. Całkiem możliwe, że wobec takiej postawy sprzedający z czasem sam dojdzie do wniosku, że faktycznie przesadził z ceną i powinien z niej nieco zejść, co pozwoli mu szybciej sfinalizować transakcję.

Powyższa zagrywka musi jednak być podparta pewnymi merytorycznymi argumentami. Jakimi? Dobrze jest też być drobiazgowym. Warto rozejrzeć się za argumentami, o których właściciel nawet nie pomyślał. Można zwrócić uwagę na hałaśliwych sąsiadów, czy hałasy dochodzące do mieszkania/domu z zewnątrz, zaniedbaną klatkę schodową, słaby dopływ światła, nieatrakcyjny widok za oknem, konieczność przeprowadzenia remontu, a tym bardziej na brak balkonu (o ile to prawda). Ponadto trzeba wziąć pod uwagę inne oferty mieszkań i domów w okolicy lub w tym samym stanie i standardzie, które są oferowane po niższej cenie. Wszystko to może spowodować, że negocjacje ceny domu i mieszkania zakończą się sukcesem. 

O ile można wynegocjować cenę domu i mieszkania na rynku wtórnym?

Tak naprawdę negocjacje ceny domu i mieszkania za każdym razem mogą zakończyć się zupełnie inaczej, a to z uwagi na fakt, iż każdy przypadek jest przecież inny. Przeważnie jednak, wnioskując po statystykach, średnia cena transakcyjna jest niższa o 5-35 proc. od ceny ofertowej widniejącej w ogłoszeniu. Na większe obniżki można liczyć w przypadku zakupu lokali mieszkalnych wyróżniających się znacznie mniejszym zainteresowaniem rynku. To by oznaczało, że w przypadku mieszkania do 2 pokoi i metrażu do 56 m kw., negocjacja ceny nie przekracza 5-11 proc. Jeżeli zaś chodzi o mieszkania o powierzchni powyżej 80 m kw., obniżka kształtuje się na poziomie powyżej 20 proc.

Zainteresowanie mieszkaniami i domami, czyli nieruchomościami nieprzeznaczonymi na najem (dużych lokali), w ostatnim czasie spadło. To też daje do zrozumienia sprzedającym, że muszą być nastawieni na negocjacje i godzić się na pewne ustępstwa. Niektórzy mogą więc być skłonni do obniżenia pierwotnie określonej kwoty (ceny mieszkania/domu). Nie brakuje jednak i tych bardziej upartych. Dlatego wynik ostateczny w tym przypadku nie jest taki oczywisty. 

Audyt nieruchomości pozwoli na lepszą negocjację ceny domu i mieszkania

Negocjacje ceny domu i mieszkania mają szansę zakończyć się pozytywnie, gdy kupujący ma silne argumenty za tym, że cena oczekiwana przez sprzedającego jest za wysoka. Wybierając się na rozmowę, warto nie tylko dobrze poznać okolice i konkurencyjne oferty, ale również samo mieszkanie czy dom. Bardzo pomocny w tym wszystkim może być audyt nieruchomości. To szczegółowa weryfikacja pod kątem prawnym, finansowym i technicznym.

Audyt techniczny nieruchomości umożliwia wnikliwe sprawdzenie stanu mieszkania czy domu. Podczas przeprowadzania tego procesu wyszukiwane są i oceniane: okna, zacieki, zawilgocenia, metraż i instalacje. Specjalista zajmujący się audytem może przygotować szacunkową wycenę kosztów remontu danej nieruchomości. Sporządzone podczas audytu raporty stanowią podstawę do negocjacji ceny – niektórym kupującym pomagają nawet podjąć decyzję i tym samym pozwalają bez najmniejszych wątpliwości zrezygnować z kupna nieruchomości. Bez sensu byłoby inwestować w mieszkanie czy dom, wymagający kosztownego remontu już na starcie. 

Negocjacje ceny domu i mieszkania zdecydowanie mają sens. Wystarczy jedynie dobrze się do nich przygotować. Poznać rynek nieruchomości, wyszukać podobne oferty, zapoznać się z nieruchomościami w okolicy, przygotować niepodważalne argumenty i wykazać się uporem. Na koniec warto zabrać ze sobą fachowca, celem przeprowadzenia audytu nieruchomości, co pomoże nie tylko w negocjacjach, ale też w podjęciu decyzji, czy to mieszkanie albo dom w ogóle zasługuje na zakup. Najwięcej można zaoszczędzić w przypadku większych mieszkań i domów, które nie cieszą się tak dużym zainteresowaniem, jak na przykład te mniejsze. Przy dużych metrażach sprzedający są częściej skłonni schodzić z ceny.

Oceń artykuł:

Negocjacje ceny domu i mieszkania na rynku wtórnym – czy warto?
Średnia 5/5 na podstawie 70 opinii.